很多业务员提起追帐都是压力非常的，感觉苦不堪言。这都是市场竞争的结果，很多采购的客户看不到产品都不想付款，特别是新客户，更是害怕质量问题，所以业务员就把产品在没拿到定金的情况下，把产品发出去。特别是管道行业，竞争已到了白热化的地步，你不发货，别的厂家可以让客户不掏一分钱的定金就可以收到货。
前天我们补偿器销售部就遇到了这样一个新户，业务员和客户沟通的很到位，就是在款到发货这个问题上，和客户达不成协议，客户非看到货才付款，因为补偿器这种产品材质、厚度都有很大的区别，相对的价格也会有高低，最后让总经理下决定。总经理吴军说：“把第一批的波纹补偿器先发出去，我就不信自己做的补偿器质量难道还能比不过皮包公司。”
业务部照做了，没想到客户看到货很满意，马上把款打到了巩义市汇通管道设备厂的公户上了，然后第二批的球型补偿器的定金也提前打到了账户。这就说明了一个问题。那就是：拿出实力，打造强势畅销汇通补偿器品牌是企业的生存之道。
对待新的客户，不需要现款现货。